Trei fosi ofiteri CIA, autoritati internationale in detectarea disimularii, va ofera un set de tehnici accesibile pentru a afla daca vorbitorul din fata voastra spune sau nu adevarul. Fie ca realizati un interviu de angajare sau o ancheta judiciara, fie ca vreti sa aflati daca adolescentul vostru a consumat droguri ori daca partenerul va insala, aveti acum la dispozitie un arsenal de intrebari si tehnici de interpretare care si-au dovedit eficienta chiar si in fata celor mai versati spioni si teroristi. Bazandu-se pe analize complexe ale unor anchete de contraspionaj sau ale unor interviuri televizate cu politicieni prefacuti, cartea va invata sa puneti cele mai percutante intrebari si sa identificati minciuna pornind de la semnele ei verbale (ezitari, generalizari, apelul la divinitate) si nonverbale (mutarea centrului de sprijin, acoperirea fetei cu palma etc.). „Arta înşelăciunii este tema principală a acestei cărţi, care se adresează unui spectru larg de specialişti: psihologi, avocaţi, judecători, procurori, poliţişti, investigatori, oameni de afaceri, oameni de vânzări etc. — Ion Duvac, fondator al Psychological Profiler Academy Philip Houston (creatorul metodei de detectare a înşelătoriei), Michael Floyd (specializat în testarea prin poligraf) şi Susan Carnicero (psiholog criminalist) sunt foşti membri CIA şi cofondatori ai QVerity, companie specializată în traininguri pentru detectarea înşelătoriei şi analiza profilurilor psihologice. Don Tennant este jurnalist în domeniul afacerilor şi tehnologiei. Cuprins: Prefaţă la ediţia în limba română Mulţumiri Capitolul 1. Cât este de dificil să descoperi că cineva este mincinos Capitolul 2. Cursa cu obstacole pentru detectarea înşelăciunii Capitolul 3. Metodologia: iată la ce se rezumă totul Capitolul 4. Paradoxul înşelăciunii: ignorarea adevărului pentru a descoperi adevărul Capitolul 5. Cum sună înşelătoria Capitolul 6. Cele mai solide minciuni Capitolul 7. Furia mincinosului Capitolul 8. Cum arată înşelătoria Capitolul 9. Adevărul din minciună: detectarea mesajelor involuntare Capitolul 10. Dacă nu întrebaţi, nu descoperiţi Capitolul 11. Gestionarea înşelăciunii pentru a fi în avantaj Capitolul 12. Să fim precauţi Capitolul 13. O înşelătorie ca la carte Capitolul 14. Ei bine, şi acum ce facem? Apendicele I. Liste de întrebări sugerate Apendicele II. Analiza unui interviu bazată pe model
Editura: Trei
